Arvon odotuksen syntyminen on ratkaisevaa uuden yrityksen toiminnan jatkumisessa (Väitös: KTM, KK Sirpa Hänti, 6.6.2014, markkinointi)
Arvon odotuksen syntyminen on sekä yrittäjälle että asiakkaalle merkki siitä, että molemmat osapuolet ovat sitoutuneita vuorovaikutukseen. Samalla se on kulminaatiopiste, joka ratkaisee, jatkuuko arvon muodostamisen prosessi arvon luomiseen ja arvon toteuttamiseen.
Turun yliopiston tiedote 30.5.2014
KTM, KK Sirpa Hänti tarkastelee Turun yliopistossa tarkastettavassa markkinoinnin alaan kuuluvassa väitöskirjassaan uuden yrityksen arvon muodostamista ja sen yhteyttä yrityksen liiketoimintamahdollisuusprosessien jatkumiseen, muuttumiseen tai päättymiseen. Häntin mukaan liiketoimintamahdollisuus liittyy aina asiakkaaseen.
‒ Uudet yritykset voivat löytää markkinoilla olevia liiketoimintamahdollisuuksia tai luoda uusia mahdollisuuksia, esimerkiksi uusia tuotteita ja palveluita, uusia tapoja toimia tai kokonaan uusia markkinoita. Ainoastaan markkinoilla valmiina olevilla mahdollisuuksilla on kuitenkin vaikea selvitä, koska tällaisessa tilanteessa joudutaan kilpailemaan esimerkiksi hinnalla. Toisaalta uuden yrityksen on vaikea selvitä vain pelkästään luomalla uusia mahdollisuuksia, koska se vie aikaa ja vaatii sekä osaamista, kontakteja että rahoitusta.
Liiketalouden koulutuksessa ja yritysneuvonnassa on perinteisesti korostettu etukäteen asetettavia tavoitteita ja suunnittelun merkitystä, kun puhutaan uuden yritystoiminnan aloittamisesta. Häntin tutkimus esittää, että uusi yritys voi löytää paikkansa markkinoilla tarttumalla yllättäen ilmaantuviin mahdollisuuksiin.
Monet mahdollisuudet tukevat toisiaan
Häntin mukaan toiminnan jatkumisessa ratkaisevaa on arvon odotuksen syntyminen sekä asiakkaalle että yrittäjälle: arvon muodostamisella ja uuden yrityksen liiketoimintamahdollisuusprosessin jatkumisella on yhteys.
***
Perjantaina 6. kesäkuuta 2014 kello 12 esitetään Turun yliopistossa (Turun kauppakorkeakoulu, Elovena-sali, Rehtorinpellonkatu 3) julkisesti tarkastettavaksi kauppatieteiden maisteri Sirpa Häntin väitöskirja Markkinointi arvon muodostamisen prosessina ja sen yhteys yrittäjyyden mahdollisuusprosessiin - tapaustutkimus kuuden yrityksen alkutaipaleelta. Virallisena vastaväittäjänä toimii professori Vesa Puhakka Oulun yliopistosta ja kustoksena professori Leila Hurmerinta.
KTM, KK Sirpa Hänti on syntynyt 1962 Ruskolla ja kirjoittanut ylioppilaaksi 1981 Raision lukiosta. Kauppatieteiden maisteriksi Hänti valmistui 1986 Turun kauppakorkeakoulusta ja kasvatustieteiden kandidaatiksi 2006 Turun yliopistosta. Hän toimii lehtorina Turun ammattikorkeakoulussa. Väitös kuuluu markkinoinnin alaan.